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市场营销研究

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市场定位研究

 对新上市产品(项目)来讲,在进行了市场细分研究基础上,进一步需要的工作就是市场定位。中商顾问认为市场定位十分重要,正确的市场定位会使该产品顺利地进入市场,并建立起自己的品牌;相反,如果定位出现了偏差,会使市场营销受到严重阻碍,甚至导致产品入市失败。

      中商顾问在多年的市场研究中,通过不断的总结和提高,逐渐完善了一套属于自己的关于“产品定位研究模型”,该模型经常被运用于新产品的营销策划中。


市场定位工作大致会分为三个部分:

1、选择定位概念
    在对产品或者项目进行定位的时候,营销人员首先需要了解目标市场“在意”的因素是什么,然后才能定位研究。定位研究的结果可以用认知图表示,认知 图可以用来反映相对于竞争对手而言本产品在消费者感兴趣程度、产品和企业形象方面的位置。下图是牛仔裤的认知图,其中,线的长度(或者向量)代表了这些产 品特征的重要性指标,品牌位置与向量的距离或者角度表示该特点的接近程度。

2、制定有效的定位传达方式及卖点

产品定位的传达方式包括品牌名称、标语、产品外观或者其他产品特点、销售地点、员工形象等。另外,还要设计正确的产品定位的概念,包括广告语的选择。

3、整合传播组合定位

在完成了上述工作基础上,定位工作的另外一个部分还包括营销策划传播组合定位。通常,中商顾问的营销传播组合定位模式如下图所示。


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